Start je carrière in tech sales met het ADR-team van Samsara

Onze klanten zorgen dat de wereld in beweging blijft: ze bouwen wegen, leveren goederen en komen in actie bij noodsituaties. Elke dag brengt grote uitdagingen met zich mee. Het AI-gestuurde platform van Samsara helpt ze dan om veiliger, slimmer en duurzamer te werken.

Het Account Development Representative (ADR)-team is waar het allemaal begint. Dit is een springplank voor toekomstige leiders in accountmanagement en sales: een snelle, impactvolle rol waarin je beter wordt in wat je doet en de wereld vooruit helpt.

Wij hebben twee kerntaken: klanten aantrekken (een 'pijplijn' maken) en talent laten groeien. In allebei investeren we flink.

Toonaangevend product, enorme markt, groot potentieel voor impact

Onze producten zijn gebouwd om de wereld te helpen. Ons platform is aangedreven door AI en helpt bij het voorkomen van ongelukken, het optimaliseren van workflows en bespaart zo miljoenen voor onze klanten. Op basis van de feedback van onze klanten bouwen wij wat voor hen het belangrijkst is — en dat is te zien aan onze hoge tevredenheidsscores en beoordelingen. Met een constant innovatietempo is Samsara toonaangevend in onze sector. Hierdoor hebben onze ADR's een enorme kans om carrière én echte impact te maken.

Meer dan de helft van onze leads start bij het ADR-team. Bij een dynamisch bedrijf dat hoge ambities heeft, speelt dit team een cruciale rol. Als ADR voer je dagelijks uitgaande gesprekken, dus je bent vaak de eerste stem die een klant hoort. Onze klanten hebben het druk: ze bestieren bouwlocaties, beheren wagenparken en houden cruciale operationele processen aan de gang. Wanneer ze de telefoon opnemen, jouw e-mail lezen of je ontmoeten op een evenement, moet dat gesprek impact hebben en afgestemd zijn op hun behoeften. Dankzij honderden telefoongesprekken en andere contacten per dag kunnen onze vertegenwoordigers een goed beeld van de markt schetsen. Je ontdekt wat klanten nodig hebben, welke branches veranderen en hoe we meer waarde kunnen leveren.

Hoe je groeit als ADR - en de volgende stap

We hebben een gestructureerd pad voor ontwikkeling en dat begint met een sterke basis. In je eerste weken leer je onze merkwaarden, de branches en mensen die we bedienen, en hoe je succesvol met hen kunt omgaan. Met coaching en oefening kun je die vaardigheden snel toepassen. Als ADR's doorloop je drie niveaus op basis van je prestaties:

• ADR I: verzorgt de opvolging van binnenkomende leads. Een stevig startpunt voor de verkoop van technologie, waar de meeste mensen ongeveer 6 maanden blijven.

• ADR II: hier begint de het genereren van leads, in nauwe samenwerking met een account executive. Gericht op leren hoe je een lead herkent en een plek geeft, ofwel: hoe je een pijplijn creëert.

• ADR III: de best presterende collega's bereiden zich hier voor op de volgende stap: een rol als AE, CSM of ADR-manager.

De meeste mensen brengen 18-24 maanden door binnen de ADR-organisatie voordat ze hun volgende uitdaging aangaan, vaak als accountmanager of teamleider. Veel van onze huidige leidinggevenden zijn hier begonnen.

Succes betekent bij ons meer dan het halen van targets - hoewel ook dat belangrijk is. Je wordt beoordeeld op het aantal gemaakte afspraken en gecreëerde verkoopkansen, maar ook op de kwaliteit van de contacten die je binnenhaalt, je vermogen om de meest kansrijke leads te herkennen, je vindingrijkheid en hoe goed je over meerdere lagen samenwerkt. Het doel is om te leren hoe je moet verkopen, te denken als een klant en te werken als een professional.

De mensen die hier succesvol zijn, werken er hard voor. Ze hebben de drive om grote doelen te bereiken en willen graag leren hoe Samsara's platform uitdagingen oplost. Velen sluiten grote deals of geven leiding aan goed presterende teams. We gaan hard en we winnen samen.

Samen leren, samen winnen

Samsara's EMEA ADR-organisatie zit in ons Europese hoofdkantoor in Londen, waar iedereen kan leren én groeien. Het kantoor is vol leven, iedereen werkt er samen en het is ingericht voor jong (sales)talent. Je krijgt regelmatig de kans om managers, mentoren en leidinggevenden van over de hele wereld te ontmoeten - zij bezoeken vaak ons kantoor in Londen.

Van Londense ADR's wordt verwacht dat ze twee dagen per week op kantoor zijn. De tijd die we dan samen doorbrengen, motiveert en stimuleert iedereen. Je ontwikkelt sneller nieuwe vaardigheden, leert de ins en outs van onze producten en krijgt praktische feedback van managers - die zijn er om je te helpen slagen. Voor degenen die in Frankrijk, Duitsland of Nederland werken hebben we een remote-first cultuur. Waar mogelijk proberen we het team bij elkaar te krijgen. Je krijgt ook te maken met en werkt nauw samen met de AE's in jouw regio. 

Klaar om direct aan de slag te gaan?

Deze functie heeft een hoog tempo. Het is uitdagend en energiek. En het zorgt ervoor dat je groeit op manieren die je nooit had verwacht. Dus zet je schrap. Leer van jouw team. Grijp elke kans om dingen beter te maken. Doe je best en over een jaar zal je verbaasd zijn over hoe ver je bent gekomen.

Het meest dankbare van mijn werk als leidinggevende is het zien van die groei: promoties vieren, horen over deals die voormalige ADR's hebben gesloten en zien hoe mensen de stap naar leiderschap zetten. Dit team vormt de basis van Samsara's toekomst qua sales en er is nooit een beter moment geweest om bij ons te komen werken.

Klaar om te beginnen? Ontdek openstaande ADR-functies bij Samsara.