Starten Sie Ihre Tech-Vertriebskarriere im Samsara ADR-Team

Unsere Kunden halten die Welt in Bewegung: Sie bauen Straßen, liefern Waren und reagieren auf Notfälle. Die KI-gestützte Plattform von Samsara hilft ihnen, sicherer, intelligenter und nachhaltiger zu arbeiten.

Das Team der Account Development Representatives (ADR) ist der Ausgangspunkt. Es ist das Sprungbrett für zukünftige Kundenbetreuer und Vertriebsleiter – eine schnelle, wirkungsvolle Rolle, in der Sie Ihre Fähigkeiten schärfen und dazu beitragen, die Welt voranzubringen.

Wir haben zwei Kernaufgaben: Pipeline generieren und Talente entwickeln. Wir investieren stark in beide Bereiche.

Branchenführendes Produkt, riesiger Markt, enormes Erfolgspotenzial

Unsere Produkte sind für die reale Welt gemacht. Unsere KI-gestützte Plattform hilft, Unfälle zu verhindern, Arbeitsabläufe zu optimieren und unseren Kunden Millionen zu sparen. Wir lassen uns von den Rückmeldungen unserer Kunden leiten und bauen das, was ihnen am wichtigsten ist – und das zeigt sich in unseren hohen Zufriedenheitswerten und den Bewertungen Dritter. Mit einem stetigen Innovationstempo führt Samsara unsere Branche an und bietet unseren ADRs eine enorme Chance, ihre Karriere voranzutreiben und einen bedeutenden Einfluss auszuüben.

Mehr als die Hälfte unserer Pipeline beginnt im ADR-Team. Bei einem Unternehmen, das sich schnell bewegt und hohe Ziele verfolgt, spielt dieses Team eine entscheidende Rolle. Als ADR führen Sie täglich Outbound-Kontakte durch und sind oft die erste Stimme, die ein potenzieller Kunde hört. Unsere Kunden sind beschäftigt: Sie leiten Baustellen, managen Flotten und halten essenzielle Betriebsabläufe aufrecht. Wenn sie ans Telefon gehen, Ihre E-Mail lesen oder Sie auf einer Veranstaltung treffen, muss dieses Gespräch wirkungsvoll sein und genau auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten werden. Mit Hunderten von Anrufen und anderen Interaktionen, die täglich geführt werden, geben unsere Mitarbeitenden ein Echtzeit-Stimmungsbild des Marktes ab. Sie entdecken, was Kunden wirklich brauchen, wohin sich die Branchen entwickeln und wie wir noch mehr Mehrwert bieten können.

Wie Sie als ADR wachsen – und was als Nächstes kommt

Wir haben einen strukturierten Entwicklungspfad aufgebaut, der mit einem soliden Fundament beginnt. In Ihren ersten Wochen lernen Sie unser Wertversprechen, die Branchen und Personas kennen, die wir bedienen, und wie Sie erfolgreich mit ihnen in Kontakt treten. Mit Coaching und Übung werden Sie diese Fähigkeiten schnell anwenden. ADRs durchlaufen drei Leistungsstufen:

• ADR I: Bearbeitet die Nachverfolgung eingehender Leads. Ein solider Einstieg in den technischen Vertrieb, wobei die meisten Vertreter etwa 6 Monate hier verbringen.

• ADR II: Outbound-Akquise beginnt hier, in enger Zusammenarbeit mit einem AE. Konzentriert sich auf das Erlernen der Generierung von Pipelines.

• ADR III: Top-Performer im Outbound-Bereich, die sich auf den nächsten Schritt vorbereiten: AE, CSM oder ADR-Manager.

Die meisten Vertreter verbringen 18–24 Monate in der ADR-Organisation, bevor sie ihre nächste Chance wahrnehmen, oft als Kundenbetreuer oder Team Lead. Viele unserer heutigen Führungskräfte haben hier angefangen.

Erfolg bedeutet hier mehr als nur das Erreichen der Quote (obwohl das wichtig ist). Sie werden anhand der Anzahl gebuchter Meetings und generierter Verkaufschancen gemessen, aber auch anhand der Qualität der von Ihnen vermittelten Interaktionen, Ihrer Fähigkeit, die richtigen Konten zu priorisieren, Ihres Einfallsreichtums und Ihrer Fähigkeit, abteilungsübergreifend zusammenzuarbeiten. Es geht darum, zu lernen, wie man verkauft, wie ein Kunde zu denken und wie ein Profi zu arbeiten.

Die Menschen, die hier erfolgreich sind, leisten viel Arbeit. Sie sind motiviert, große Ziele zu erreichen und gespannt darauf zu erfahren, wie die Plattform von Samsara echte Herausforderungen löst. Viele von ihnen schließen später große Geschäfte ab oder leiten leistungsstarke Teams. Wir bewegen uns schnell und gewinnen gemeinsam.

Gemeinsam lernen, gemeinsam gewinnen

Die EMEA-ADR-Organisation von Samsara ist in unserem europäischen Hauptsitz in London verankert, wo die Vertriebsmitarbeitenden persönlich lernen und wachsen können. Das Büro ist lebendig, kollaborativ und für Vertriebsprofis in der frühen Karrierephase konzipiert. Sie werden regelmäßig mit Managern, Mentoren und globalen Führungskräften in Kontakt kommen, die häufig unser britisches Büro besuchen.

Von den in London ansässigen ADRs wird erwartet, dass sie zwei Tage pro Woche im Büro sind, und diese persönliche Anwesenheit ist ein wesentlicher Wachstumstreiber. Sie können sich schneller neue Fähigkeiten aneignen, sich mit unseren Produkten vertraut machen und erhalten praktisches Feedback von Managern, die Ihnen zum Erfolg verhelfen wollen. Für diejenigen, die in Frankreich, Deutschland oder den Niederlanden ansässig sind, haben wir eine Remote-First-Kultur, aber wir versuchen, das Team so oft wie möglich persönlich zusammenzubringen. Sie werden auch mit den AEs in Ihrer Region in Kontakt kommen und eng mit ihnen zusammenarbeiten. 

Sind Sie bereit, sofort loszulegen?

Diese Rolle entwickelt sich schnell. Sie ist herausfordernd und energiegeladen, aber sie treibt Sie an, auf eine Weise zu wachsen, die Sie nie erwartet hätten. Also lassen Sie sich darauf ein. Lernen Sie von Ihrem Team. Nutzen Sie jede Gelegenheit, sich zu verbessern. Machen Sie sich an die Arbeit, und in einem Jahr werden Sie erstaunt sein, wie weit Sie gekommen sind.

Als Führungskraft ist der lohnendste Teil meiner Arbeit, dieses Wachstum zu beobachten: Beförderungen zu feiern, von Geschäftsabschlüssen ehemaliger ADRs zu hören und zu sehen, wie Vertreter in Führungspositionen aufsteigen. Dieses Team ist das Fundament für Samsaras Vertriebszukunft, und es gab noch nie einen besseren Zeitpunkt, um beizutreten.

Bereit, loszulegen? Entdecken Sie offene ADR-Rollen bei Samsara.