Lancez votre carrière dans la vente technologique avec l’équipe ADR de Samsara

Nos clients font avancer le monde : ils construisent des routes, livrent des marchandises et répondent aux urgences. Chaque jour apporte des défis de taille, et la plateforme Samsara alimentée par l’IA les aide à travailler de manière plus sûre, plus intelligente et plus durable.

C’est au sein de l’équipe chargée du développement des comptes (ADR) que tout commence. C’est le tremplin des futurs chargés de compte et directeurs commerciaux — un rôle dynamique et à fortes retombées qui vous permettra de perfectionner vos compétences et de contribuer à faire avancer le monde.

Nous avons deux missions principales : générer un pipeline et développer les talents. Nous investissons massivement dans les deux.

Produit leader du secteur, marché gigantesque, impact potentiellement énorme

Nos produits sont conçus pour le monde réel. Notre plateforme alimentée par l’IA aide à prévenir les accidents, à centraliser les flux de travail et permet à nos clients à d’économiser des millions. Guidés par les feedbacks des clients, nous construisons ce qui compte le plus pour eux, et cela se reflète dans nos scores de satisfaction élevés et les excellents avis de tiers. Avec un rythme constant d’innovation, Samsara est en tête de son secteur, offrant aux équipes ADR une opportunité considérable de développer leur carrière et d’exercer une influence significative.

Plus de la moitié de notre pipeline débute avec l’équipe ADR. Dans une entreprise qui évolue rapidement et vise haut, cette équipe joue un rôle crucial. En tant que chargé du développement de comptes, vous agirez proactivement tous les jours et serez souvent la première personne qu’un client entend. Nos clients sont très occupés : ils dirigent des chantiers, gèrent des flottes et assurent le bon déroulement d’opérations essentielles. Lorsqu’ils répondent au téléphone, lisent votre courriel ou vous rencontrent lors d’un événement, cette conversation doit être efficace et adaptée à leurs besoins. Avec des centaines d’appels et autres interactions effectués chaque jour, nos représentants offrent un aperçu en temps réel du marché. Vous découvrirez ce dont les clients ont besoin, les tendances et évolutions sectorielles, et comment nous pouvons apporter davantage de valeur ajoutée.

Quelles sont vos perspectives d’évolution en tant que chargé du développement des comptes et quelles sont les prochaines étapes ?

Nous avons mis en place un parcours de développement structuré qui commence par l’acquisition de bases solides. Au cours des premières semaines, vous découvrirez notre proposition de valeur, les secteurs d’activité et les profils auxquels nous proposons nos services, ainsi que la manière de bien entrer en contact avec eux. Avec de l’accompagnement et de la pratique, vous serez en mesure d’appliquer ces compétences rapidement. Les chargés du développement des comptes progressent sur trois niveaux en fonction de leurs performances :

• ADR I : assure le suivi des prospects entrants. Une solide initiation à la vente techniques qui prend environ 6 mois à la plupart des représentants.

• ADR II : la prospection sortante commence ici, en étroite collaboration avec un chargé de comptes. Elle est axée sur l’apprentissage de la génération de pipelines.

• ADR III : les représentants les plus performants en prospection sortante se préparent à passer à l’étape suivante : devenir chargé de comptes, CSM ou responsable ADR.

La plupart des représentants passent 18 à 24 mois dans l’organisation ADR avant d’accéder à leur prochaine perspective d’évolution, souvent en tant que chargé de comptes ou chef d’équipe. Beaucoup de nos leaders actuels ont commencé à ce poste.

Ici, le succès ne se limite pas à atteindre les quotas (même si cela reste important). Vous serez évalué(e) sur les rendez-vous pris et les opportunités commerciales générées, mais aussi sur la qualité des interactions que vous faciliterez, votre capacité à prioriser les bons comptes, votre ingéniosité et votre capacité à collaborer de manière transversale. Il s’agit d’apprendre à vendre, à penser comme un client et à fonctionner comme un professionnel.

Les personnes qui s’épanouissent travaillent dur. Elles sont motivées pour atteindre des objectifs ambitieux et impatientes à l’idée d’apprendre comment la plateforme Samsara résout de véritables défis. Beaucoup vont jusqu’à conclure des accords majeurs ou diriger des équipes performantes. Nous avançons rapidement et gagnons ensemble.

Apprendre ensemble, gagner ensemble

L’organisation ADR de la zone EMEA de Samsara est implantée au siège européen de Londres, où les représentants peuvent apprendre et évoluer sur site. Le bureau est dynamique, collaboratif et conçu pour les professionnels de la vente en début de carrière. Vous aurez régulièrement l’occasion de rencontrer des responsables, des mentors et des dirigeants internationaux, qui se rendent souvent dans notre bureau au Royaume-Uni.

Les ADR basés à Londres doivent être présents au bureau deux jours par semaine, ce temps en présentiel étant un facteur d’évolution essentiel. Vous développerez de nouvelles compétences plus rapidement, vous familiariserez à nos produits, et recevrez des feedbacks pratiques des responsables qui souhaitent vous aider à réussir. Pour ceux qui sont basés en France, en Allemagne ou aux Pays-Bas, nous avons une culture privilégiant le télétravail mais nous essayons de réunir l’équipe en personne aussi souvent que possible. Vous serez également en contact avec les chargés de comptes de votre région et travaillerez en étroite collaboration avec eux. 

Prêt(e) à démarrer sur-le-champ ?

Ce rôle évolue rapidement. C’est un travail stimulant et intense, mais qui vous pousse à dépasser d’une manière inimaginable. Alors, lancez-vous pleinement. Apprenez de votre équipe. Saisissez toutes les occasions de vous améliorer. Travaillez dur et dans un an, vous serez étonné(e) du chemin parcouru.

L’aspect le plus gratifiant de mon travail d’encadrement est de suivre cette évolution : de fêter les promotions, d’entendre parler des contrats conclus par d’anciens ADR et voir les représentants accéder à des postes de direction. L’avenir des ventes de Samsara repose sur cette équipe, et il n’y a jamais eu de meilleur moment pour la rejoindre.

Prêt(e) à commencer ? Découvrez les postes ADR à pourvoir chez Samsara.