Envisagez-vous de suivre une carrière dynamique dans la vente de technologies ? Le programme Responsable de développement des affaires (RDA) constitue une porte d'entrée ou une première expérience dans l'univers de la vente, en plus d'occuper une place vitale dans le processus de vente.  Que vous connaissiez en quoi consiste le rôle de RDA ou que vous exploriez simplement les options qui s'offrent à vous dans le domaine de la vente de produits technologiques, vous vous trouvez au bon endroit.

Notre programme RDA est conçu pour développer vos talents innés et accélérer votre carrière dans le secteur des technologies. À nos côtés, votre évolution professionnelle va au-delà du travail : c'est un parcours que nous avons soigneusement pensé pour vous permettre d'évoluer et de réussir de manière continue.

En tant que RDA Inbound, vous participerez à des conversations stimulantes avec des prospects intéressés, qui connaissent déjà la valeur que les technologies de pointe comme la nôtre peuvent apporter à leur entreprise. Ce poste constitue un excellent point d'entrée dans le domaine des ventes chez Samsara.

Quand vous aurez acquis l'expérience nécessaire pour relever d'autres défis, vous pourrez prétendre au rôle de RDA senior. Ce poste permet de perfectionner vos compétences, car il nécessite d'adopter une approche stratégique pour découvrir de nouvelles opportunités commerciales et étendre l'impact de Samsara au sein de la région EMEA. Vous entrerez en contact avec des prospects qui n'envisagent peut-être pas encore d'acheter mais qui pourraient grandement bénéficier d'une explication sur la manière dont notre technologie peut améliorer leur compétitivité sur le marché.

Les personnes qui excellent à ce poste pourront évoluer vers un rôle de RDA senior. Vous profiterez alors de récompenses plus importantes et vous profiterez alors d'une évolution de carrière significative. À ce poste, vous vous formerez aux fondements du rôle de chargé de comptes, aurez la chance de passer des entretiens pour des postes de chargé de comptes vacants et développerez vos compétences de leadership en encadrant les nouveaux membres d'équipe grâce à l'expérience que vous avez accumulée.

À chaque étape de votre parcours au sein de l'équipe RDA de Samsara, vous débloquerez des avantages financiers et des opportunités d'apprentissage plus importants, conformément à l'engagement que nous avons pris en faveur de votre croissance et de votre réussite.

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Écoutez les témoignages de RDA qui travaillent ou ont travaillé chez Samsara, et découvrez leurs parcours personnels et leurs expériences à ce poste.

Parcours RDA

RDA Inbound

En tant que responsable inbound, vous vous concentrerez sur la gestion de la prospection inbound. Vous participerez à de nombreuses conversations, expliquerez nos produits en détail et nouerez des liens avec des prospects intéressés par Samsara. À ce stade, vous recevrez une formation aux produits complète et un accompagnement individuel pour améliorer vos compétences de conversation et de vente. Vous apprendrez des techniques pour transmettre efficacement la proposition de valeur de Samsara, surmonter les objections et conclure des ventes. Notre objectif est de vous amener à maîtriser l'art de la conversation, pour que vous soyez capable de générer de l'intérêt et de faire bouger les choses pour vos comptes.

Après un minimum de six mois, sous réserve de bons résultats, vous serez généralement éligible à une promotion pour progresser vers le prochain niveau de notre programme.

RDA Outbound

Au niveau suivant de notre programme, vous vous concentrerez sur les activités du haut de l'entonnoir (« top-of-funnel »), en créant des engagements commerciaux de haute qualité pour soutenir nos chargés de comptes sur les segments des entreprises de taille moyenne et des grands comptes. Cette étape marque votre transition vers l'outbound. Vous bénéficierez d'opportunités d'apprentissage continues, en plus de collaborer et de communiquer avec les chargés de compte. Vous apprendrez à adapter votre message aux différents profils d'acheteurs et à effectuer des recherches sur les comptes et les contacts afin de bien comprendre leurs objectifs commerciaux et la manière dont ils s'alignent avec notre proposition de valeur. De plus, nous vous apprendrons à diversifier votre portée en utilisant divers canaux de communication.

Après un minimum de douze mois, et si vous maintenez de bons résultats, vous serez généralement éligible à une promotion pour progresser vers le niveau suivant de notre programme.

RDA Outbound senior

En tant que RDA outbound senior chez Samsara, vous travaillerez en étroite collaboration avec les chargés de compte et les responsables commerciaux régionaux en charge des grands comptes. À ce poste, vous jouerez un rôle essentiel dans la gestion des grands comptes, l'élaboration de programmes territoriaux complets, la participation aux réunions stratégiques hebdomadaires, ainsi que la planification et la participation à des démonstrations clients. En outre, vous contribuerez à un programme d'accompagnement visant à soutenir la croissance et le développement des membres juniors de l'équipe.

Après quinze mois d'expérience aux niveaux outbound et outbound senior, vous passerez au programme de formation RDA-Chargé de comptes. La prochaine étape logique serait de devenir chargé de compte, mais vous trouverez également de nombreuses autres opportunités intéressantes au sein de notre entreprise, telles que des carrières dans le domaine de la réussite client ou des partenariats.

Une culture qui célèbre la réussite

Nos RDA sont essentiels à nos opérations dans la région EMEA et leurs résultats de vente incroyables et constants sont le reflet de notre culture qui vise à leur donner les moyens de réussir. Notre entreprise a été certifiée Great Place to Work® au Royaume-Uni et aux États-Unis - il s'agit d'une distinction que nous ne prenons pas à la légère. C'est la promesse d'un environnement de travail qui favorise votre croissance grâce à une culture d'entraide solide, de collaboration et d'apprentissage continu.

Pour honorer l'engagement pris par Samsara en faveur de votre croissance, nous proposons des opportunités d'accompagnement et de formation sur mesure conçues pour améliorer votre sens des affaires et vos connaissances du secteur technologique. Nous nous engageons à vous fournir le soutien essentiel dont vous avez besoin pour vous épanouir dans votre rôle de RDA. En plus de veiller à ce que vous disposiez des bons systèmes et outils, nous vous faisons bénéficier d'un accompagnement pratique et de commentaires en temps réel sur votre travail. Nos managers travailleront en étroite collaboration avec vous, en partageant leur expertise et en vous aidant à vous développer. Nous attendons de vous que vous fassiez preuve d'un fort esprit d'initiative et d'un grand dynamisme, mais si vous êtes une personne motivée et déterminée à travailler dur, votre potentiel de réussite est illimité.

Alors que nous nous préparons à l'exercice 2025, notre vision est claire : agrandir notre équipe RDA en accueillant les éléments les plus brillants et les plus compétents, qui sont prêts à jouer un rôle de premier plan dans le domaine de la vente de produits technologiques. Nous recherchons des personnes qui ne cherchent pas seulement un emploi, mais une carrière dans laquelle elles s'épanouiront et qui leur permettra de réaliser leurs aspirations à long terme. Nous ne recherchons pas des démarcheurs, mais plutôt les futurs leaders de Samsara.

Rejoignez Samsara et propulsez votre carrière

Si vous recherchez un poste qui vous aidera à vous dépasser, à développer rapidement vos compétences de vente, à apprendre aux côtés de professionnels de haute volée et à faire progresser votre carrière plus rapidement, pensez à rejoindre l'équipe RDA de Samsara. Au fur et à mesure que Samsara se développe et que notre gamme de produits s'élargit, les possibilités d'ascension sociale se multiplient. Découvrez les opportunités actuellement proposées pour rejoindre notre équipe RDA de la zone EMEA et postulez dès aujourd'hui.